§ COMPÉTENCES
· Direction Commerciale et Direction des Ventes.
- Mise en place, management, animation et suivi d’une force de vente.
- Développement, optimisation et stabilisation du C.A. aussi bien en environnement B to B que B to C.
- Elaboration d’un plan de vente, création et amélioration des méthodes de vente.
- Recrutement, formation, management opérationnel et coaching de la force de vente.
- Ouverture d’agences commerciales, recrutement, formation, mise en place et suivi de l’encadrement.
- Présence opérationnelle terrain auprès de la force de vente.
- Création, gestion et suivi d’un centre d’appels.
- Maîtrise des outils de prospection directe.
- Etudes de marchés et implantations produits.
- Communication, marketing. marketing direct, matrices RFM.
· Direction Générale, Direction de Centres de Profit.
- Gestion et direction d’un centre de profits.
- Recrutement et management.
- Optimisation des coûts, suivi des tableaux de bord et du compte d’exploitation.
- RH et gestion de personnel.
- Elaboration et mise en place des procédures.
- Développement, conduite du changement, restructurations, recherches de nouveaux marchés.
· Ingénierie Commerciale.
- Recherche et prospection de nouveaux clients.
- Vente terrain et fidélisation d’un portefeuille.
· Informatique.
- Environnements DOS et Windows (9x, NT, 2000, XP).
- Bureautique (Word, Excel, Access, PowerPoint), bases de données, traitement graphique, logiciels de gescom.
- Administration de réseaux, internet, html.
§ EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
2002- 2003 :
AXO System. : Directeur des Ventes. vente directe aux particuliers, institutionnels et grands comptes d’un concept de purification et d’économie d’eau. De septembre 2002 à janvier 2003, le CA est passé de 100.000 € à 250.000 € HT/Mois.
1999 - 2002 :
Bien Pratique S.A. Luxembourg. : Directeur Général - Administrateur.
Bien Pratique Buckenmeyer. sàrl : Directeur Commercial associé, vente directe de produits d’équipement pour la maison avec exclusivité des produits Betterware sur l’Europe francophone. Réseau de 850 indépendants et 15 salariés en France. CA réalisé au bout d’un an : 3.000.000 €. Mise en place d’une activité marketing direct – Vente à distance.
1997 - 1999 :
SdV Plurimédia, filiale du groupe Hersant et des Dernières Nouvelles d’Alsace, fournisseurs d’accès et développeur internet (Dernières nouvelles d’Alsace, Figaro, Nouvelle République, divers conseils généraux, presse régionale et nationale, Europe 2, Groupe Lagardère, Ville de Strasbourg, tourisme et hôtellerie etc…). Responsable commercial et ingénieur commercial grands comptes. Formation et management de l’équipe commerciale, gestion des grands comptes, actions terrain. Résultat de plus d’un million de francs d’affaires traitées à titre personnel en moins d’un an.
1996 - 1997 :
ALARME S.E.S. Electronique SA , fabrication (brevets exclusifs), vente directe, installation et s.à.v. de systèmes d'alarme et de sécurité auprès d'une clientèle de particuliers, PME/PMI, industriels, organismes publics. Effectif de l'entreprise 80 salariés.
Directeur de l’entreprise (Direction Générale et Commerciale).
Réalisations : restructuration de l'entreprise (informatisation, mise en place d’une solution de Gescom, nouvelles méthodes commerciales, meilleur suivi de l'encadrement, meilleure organisation du s.à.v., formation plus pointue des commerciaux, optimisation des résultats, formation et suivi du service recrutement, diminution du turn-over).
Résultats obtenus : CA HT 1995 : 15,5 MF pour un résultat net de 89 KF - CA HT 1996 : 17,4 MF pour un résultat net de 374 KF - CA HT 1997 : 18 MF pour un résultat net de 550 KF.
1994 - 1996 :
BETTERWARE FRANCE S.A.R.L. filiale de BETTERWARE INTERNATIONAL PLC : vente directe aux particuliers de produits d'équipement, ménagers et besoins de la maison (N°1 en Angleterre avec 800 MF de CA et 50 MF en France).
Coordinateur des ventes puis depuis juillet 1994, Zone Manager (Directeur Régional, statut cadre) puis Senior Zone Manager (animation d'autres responsables de zone - statut adjoint au Directeur Commercial).
Mission : recrutement, formation et animation de l'encadrement commercial. Direction d'environ 800 indépendants, meilleur responsable de zone France, meilleure progression Europe avec doublement du C.A. ventes de la zone en moins d'un an : 15 MF.
1992 - 1994 :
MEDIA S.A. , vente directe aux particuliers d'un concept d'information juridique et fiscal.
Directeur Régional stagiaire (meilleur vendeur France pendant cette période) puis Directeur Régional de l'agence de Strasbourg - Mission : recruter, former et encadrer des attachés de direction et des vrp. En trois mois, l'agence passe de la 20e à la 7e place des 22 agences françaises. Meilleur vendeur France pendant la période de formation.
1988 - 1992 :
NATURIED S.A.R.L. , négoce, import-export, gros et détail de produits alimentaires, frais et ultra-frais issus de l'agriculture biologique.
Responsable du service commercial. Le C.A. de l'entreprise passe de 6 MF à 9 MF.
1982 - 1988 :
SAVOIE ASSURANCES S.A.R.L. : courtage d'assurances en risques d'entreprises, capitalisation, assurances de personnes, risques techniques et risques industriels, risques liés à la construction.
Directeur du cabinet. 6 MF d'encaissements au bout de trois ans en devenant notamment l'assureur de grands groupes industriels et bancaires.
1981 - 1982 :
AGENT GÉNÉRAL U.A.P. , agent général d'assurance (plus jeune agent général UAP France). Gestion d'un portefeuille mixte IARD et Vie.
LANGUES ÉTRANGÈRES
Allemand et anglais lues, parlées, écrites d’une manière correcte, dialecte alsacien.
SPORTS PRATIQUÉS
Judo, ski, ski extrême, alpinisme, aviation privée, équitation (dressage et CSO), natation, voile, volley-ball, nautisme...
AUTRES CENTRES D'INTÉRÊT
Sciences humaines et sociales, philosophie, humanisme, psychologie, techniques de management et de communication, ressources humaines, lecture…
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Réalisations : http://www.cmaier.net/download/realisations.pdf
Fiches de paie : http://www.cmaier.net/paie/paie.htm
Informations complémentaires : cliquez ci-dessous.
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